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2020-07

鏖战下半年!家居建材行业的生意怎么做? 四条路顺势破局!

  自四月以来,建材市场逐渐回暖。   一方面,市场需求逐步复苏,交易量强劲上升;另一方面,复工复产全面落地,产能增长迈入上行通道。   更关键的是,一二线企业全面激活,经营攻势明显升级,既保持了一季度线上获客的力度, 同时,以小区团购、门店活动、设计师+工长渠道、展会、大宗工程业务等为核心的线下运营措施,已经密集铺开。   一些率先动手的公司,已收割了不少机会。     家居建材市场持续回暖 密集攻势已拉开     无论是从生产端,还是市场需求端来看,建材市场都已呈现持续回暖的态势。 从生产端来看,3月开始的复工,家居建材行业的产能增长快速迈入上行通道。 尤其是行业里的重点企业,还在扩产,比如中国联塑在南昌举行了大型建材生产基地奠基仪式, 计划投资20亿,生产PVC/PE/PPR等管道产品。伟星新材6月份在回答投资者提问时表示, 产能利用率已在70%左右。 在多个地方政府的2020年重点项目与扶持基金名单里,出现了陶瓷、卫浴、涂料、家具、管道等行业的企业, 上百个新的项目投建得以启动,比如碧桂园智能卫浴产业园、佛山乐华家居总部生产基地、肇庆乐华恒业五金制品项目等。 部分上市公司将募资投建新项目纳入计划,比如雄塑科技,6月拟募资不超过5亿元, 用于云南年产7万吨PVC/PPR/PE高性能高分子环保复合材料项目、新型管道材料等。     再看需求端,房地产投资与交易的回暖,给建材市场注入了一剂强心针。 据国家统计局的数据,2020年前5月,房地产开发投资额累计人民4.6万亿元,同比减少0.3%; 房屋竣工面积累计2.37亿平方米,同比减少11.3%,两个数据虽说都是同比下降, 但比前几月有明显增长,而且同比减少幅度都在收窄。   其中,单看5月,房地产投资额、竣工面积、商品房销售面积、 土地出让金总额都保持了增长,所有指标都有改善,市场强劲复苏。   来自中国建筑材料流通协会的建材家居卖场销售数据,主要反映了零售市场向好的变化。 一季度,全国规模以上建材家居卖场累计销售额为934.6亿元,同比下降高达53.45%。   但3月开始回暖,一直到5月,恢复形势保持得非常好。 比如5月,以销售额来看,当月实现647.21亿元,环比上涨23.08%,同比下降30.88%。   虽说没有恢复到去年同期水平,但是同比下滑继续收窄, 环比上涨继续,让大家看到了希望,说明越来越多业主开始装修、开始买家具建材。     从恢复曲线来看,市场拐点大多在3月底开始出现,需求逐渐释放。   具体到一些细分品类,情形同样改善,比如管道品类, 据卓创资讯的数据,6月国内装置的PE管材料产量在32.2万吨左右, 比5月产量增加5.7万吨,比去年同期增加7万吨左右。   管材终端需求恢复良好,带动管材厂生产恢复, 5月大型管材厂的开工维持在8成左右,个别满负荷。   从2020年的水管料需求来看,经济形势弱于去年, 但城镇化推进、乡村振兴战略实施,都将带动基建投入, 其中PE水管料需求仍有增长,今年需求增速预期8.37%。   更典型的是,众多建材企业积极备战,多种营销手段上阵,  比如广州美亚、中国联塑等,借助云直播的方式推广产品,发展客商。     下半年的路怎么走?     得益于国内疫情得到有效控制,而海外部分市场也正在解禁, 从走势来看,上半年回暖的态势将延续到下半年。 其中一个关键转折点在于,五、六月份的情况大有好转, 大部分指标正在恢复到去年的同期水平,部分品类已出现小幅增长。这只是一个开始。 受新基建的推动,包括建筑防水、主材、塑料管道、给排水、家具等市场,还可能出现增长局面。 当然,这种增长不会属于所有企业,企业的两极分化还会继续,强者恒强,弱者恒弱。 再者,疫情冲击之后,买方可能会重新评估风险, 供应商需要重建信任,而这正是优秀企业的大好机会。 日丰集团副总裁郑立贤认为,上游地产行业的发展将从黄金时期进入白银时代, 同时随着消费升级趋势不可逆和环保政策不断加码、疫情危机的催化,中国家居建材市场环境发生改变, 企业转型升级迫在眉睫。非常时期,想要保持独特的竞争力,不仅要有差异化的定位,更要差异化的玩法。 要想下半年打一个漂亮的逆转战、抓住机会,重点还得多方布局, 深挖核心渠道的潜力,做宽客源, 可以考虑从四个方面集中攻关:上新品、铺渠道、捕捉新机会、抓展会,同时继续保持对线上流量的挖掘。     支招一:上新品     通过上新品、打爆款、推新技术的做法,往往提升品牌形象, 增强品质背书能力,进而带动交易,成功撬动订单签约。   据我们的观察,整个上半年,新技术与新产品发布量相对较少, 上新频次也很低,到五六月份时才逐渐增加。     下半年,包括水管、暖通、线管、涂料、地板、门窗、污水提升器、 雨水收集回用系统等品类,预计会迎来建材新品密集上市,一些新技术也将集中登台。 观察发现,部分重点企业,已经展开了新品的上市推广,比如瑞好管道系统推出了新产品, 包括温控器、PERT管道、静音排水管道等;品升已推出新款前置过滤器、PPR纳米抗菌管; 三棵树推出小森科创天然板、绿意清味水性超耐久聚氨酯防水涂料;东方雨虹上市绝密密封胶新品等。 自然,新品能帮助提振市场,但由于大量企业密集上新,从中脱颖而出的难度随之增大。 只有采取更多有效的办法,同时着手工程、展会、经销商、线上、媒体等立体化的渠道,或许更能打开局面。     支招二:铺渠道     市场复苏之后,意味着寻找商机的创业群体也会逐渐增加,上半年靠线上招商会,配合直播、社群与销售人员的一对一服务。 下半年招商、拓宽渠道的工作,将回归到线下,这个时候的招商力度不能停, 空白城市、空白渠道的布局都得想办法继续推进,借助展会重启的机会, 预计大量经销商、采购方到现场,厂家可恢复展会招商。   从我们的监测来看,3月以来,家居建材行业的线上招商大概有上百场,部分效果还不错, 比如5月初,米兰之窗的线上直播招商报名7012人次,锁定112座城市。 与红星美凯龙的合作招商里,慕思锁定401位经销商,AI家居旗下三大品牌获定1000多单。 伟星新材6月初接受机构调研时表示,工程业务已恢复正常水平,零售业务逐步恢复。 未来将集中两大领域,一是建筑内的隐蔽工程系统,包括水、电、风、暖所需的管道、防水材料等; 二是市政基建与工业管理领域,今年营收力争达到49亿元。 对于经销商来讲,铺渠道、拓宽客源同样是核心工作,援引江苏建材大商吕旭升的建议, 单一渠道抗风险能力太差,走多渠道模式只要找对办法,更能应对外部竞争与市场风险,获得持久增长。     支招三:捕抓新机会     今年有一个重要的机会,就是老旧小区改造。按照国务院的计划,预计改造城镇老旧小区3.9万个, 涉及居民近700万户,比去年增加一倍,重点是2000年底前建成的住宅区。 中达证券的测算认为,2000 年以前建成城镇住房建筑面积大于 90 亿平方米, 需改造老旧小区建筑面积大于 50亿平方米,未来所需总投资额大于 6 万亿元。   无论如何,这项改造工作带来的建材类需求非常可观, 预计将拉动对管道、供水、电线、门窗、涂料、地板、瓷砖、灯具、家具等产品的需求。 就各个省市来看,推出专项计划的也不少,并且已经具体落实, 这里面有很多可以争取的机会,一是根据自己的条件,想办法接手政府安排的老旧小区改造订单。   二是想办法转化老旧小区里的客户,其中不少人存在装修翻新需求。       支招四:抓展会     7月开始,一些重点展会将陆续启动,之前是线上办云展会,现在回归到线下。 客观来讲,展会对恢复经济和振兴行业具有不可替代的作用, 一方面它可以展示行业面貌与气象、凝聚企业合力、帮助行业提升商贸活跃度、提升行业景气度的高效平台。 另一方面,对企业来讲,一场有影响力的行业展会, 可以影响更精准的客户群体,招募经销商,拓宽客户渠道。 这里面存在一种可能性是,上半年没有展会,下半年部分展会最终调整成了线上举办, 加之国外展会大面积取消,国内仅存少部分大展,数量是比较少的,也就是参展机会并不多,很有可能吸引大量专业观众到场。 这对企业来讲,参展效果有可能比往年还要好。 抢先行动、积极谋划展会营销的企业,很有可能借这次机会把业务提一个台阶,对冲上半年的不利影响。     所以,我们的观点是,下半年的经营计划里,展会可以放到关键位置, 一旦抓好了一两场重点展会的客流量,整个业绩都有可能得到提升。 除上述办法之外,不容忽视的是,上半年大力做的建材线上营销,不能荒废了, 比如直播、社群、线上的云展厅等,该抓的还得继续抓好,与线下展会形成联动,市场效果无疑更好。    
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2020-07

2020年广州建博会家具设计趋势

   2020年7月中旬,家具行业迎来了疫情过后的首个大规模展会, 仿佛承载着所有家具人的希望般,我们目标一致,齐聚广州。 本文结合展会最新设计趋势亮点解析,总结出6大关键趋势点, 与大家共同窥探行业未来发展趋势以及市场更多可能性。     01    展 会 亮 点 解 析     近30万平方米的展览区域里,延续“定制、设计、智能、系统”四大主题特色,1600+品牌, 基本涵盖了大家居建装行业全产业链的各大细分品类, 从上游的生产设备、辅料配件,到整体成品全屋定制,到智能家居,齐聚羊城。 丝毫未简的展会盛况,仿佛给上半年稍显惨淡的市场打了一剂强心针,让我们更加相信,未来可期。   无论是主打终端实际户型解决方案,贯彻年轻、实用为主的“拎包入住”企业, 或是以“成品+定制”模式,逐步完善成品、定制一体化的实木家具企业, 或是标榜“全屋家装系统解决方案、大家居、高端整装”的专业定制品牌…… 都具备更多的符号和特色, 利用风格/CMF/功能/生活方式等多个层次的多维度表达, 希望能给消费者留下更深刻的印象:         1、成品+定制 ——设计创新+定制标准化,对品质要求高     户型越大,对定制功能性的要求反而不高,相反,对全实木以及品质、材料、细节的要求更高。 因此,对大部分实木企业而言,满足中高端消费群对功能定制的基本需求即可, 关于成品设计部分的创新与品质才是获胜关键。 成品+局部定制柜的模式也将受到更多传统实木家具企业的青睐。     2、拎包入住 ——主打年轻,户型针对性强,解决实际生活需要     年轻一代受到消费力的制约,亚度/全友/艾瑞卡/健威等主打一站式拎包入住模式, 通过技术的装配式部品化降低制造成本达到提升家具住宅整体空间使用性能的目的, 更好的满足精装房时代人们对成品家具尺寸调整、局部功能定制的现实需求。     3、大家居、木门/高定整装区 ——树立品牌特色,往更专业、更系统方向发展     全屋整体解决方案+原创设计成就的高端定制模块,通过一体的智慧设计系统,优化资源和效率。 大定制区领军品牌(索菲亚/好莱客/皮阿诺/顶固/玛格/百得胜等), 逐步完善现有格局,不断优化提升体系和质感。 新晋品牌若没有一定差异化特色或技术制造优势,很难介入。       全屋整体木作时代到来——在木门&高定整装展区, 我们从楷模、梦天、TATA、尚品本色、江山欧派、3D、大自然等品牌可以看出, 单纯的木门参展商微乎及微,取而代之的是全屋定制和木制品定制转型,这也代表着整体空间解决方案的趋势发展。     4、智能全屋定制 ——智慧居家,万物互联     海尔集团首次以“海尔智家”形象亮相展会,1400多平方米超大展位展示其“5+7+N”场景化解决方案; 德国西门子,携旗下的智能锁和智能家居板块一起重磅亮相; 云米全屋AIoT家具全方位展示设计亮眼、人性化、智慧化的智能产品。 另外,还有金牌橱柜所推出的智小金全屋智能定制系统,不断优化消费者的烹饪体验等。     5、新锐力量 ——新生力量异军突起,各家特色明显     红苹果旗下的定制品牌元创屋ORI主打年轻化;齐家网×好莱客打造新零售定制品牌Nola, 融合大数据的力量以及制造成本优势,提供最实用有效的轻时尚定制家居;以及高定“新玩家”空与间等。     无论是以上哪种定制模式,我们都能从领军代表企业的身上感受到不同以往的变化 ——有心去规避定制企业一直以来高度同质化的问题,在宣传上、设计表达上, 或多或少的尝试与同行竞争品牌之间拉开差异。 可以预见,标榜创新、强调品牌的时代已经彻底拉开帷幕。     
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2020-07

广州建博展打响行业 “下半场第一枪”, 四大趋势已显现!

7月8日,一场属于全国考生的高考正在进行中。与此同时,一场属于全国建材人2020年的“高考”也在如火如荼地开展着。 22年准时、准点、风雨无阻的广州建博会如期举办,展馆面积超30万平方米,吸引了近1600家企业参展,可以说是疫情以来家居届的线下首次大展。62场论坛、16场重磅新品发布会,涵盖大家居建装行业全产业链的主要细分品类。 有人说家居人“憋得太久了,出来见见世面”;有人说“来了就赚了”;也有
06
2020-07

家居卖场洗牌加速,广州3成以上家居卖场或面临生死大考!

2020年,一场突入其来的新冠肺炎疫情,让广州部分原本就举步维艰的家居卖场陷入了前所未有的困境。同比下滑50%以上的业绩,超过五成多卖场出现了10%以上的空租,暗流涌动的商户抗租、退租…… 种种不利因素的叠加,哪怕此前经历了一场五一家居消费小高峰的洗礼,但是焦虑失望的情绪依然在蔓延。 根据多位资深业内人士的预估,预计将会有1/3左右的家居卖场或将面临生死大考。  家居卖场和餐饮业和旅游业一样,也是
30
2020-06

变阵!家居企业下半年 “找到北了”?

受疫情影响,2020年上半年,家居市场充满了不确定性,下半年行情会如何? 广东省家居建材商会秘书长杨传辉表示,2020年家居行业会很难,但也蕴藏着不少机遇,“如果企业在经营上有创新,路还是能走好”。 实际上,在经历过今年的“年 中大促”之后,不少家居企业开始找到北了,对未来的市场抱有信心。  房企“抢食”改变行业格局   年初的疫情,让不少家居企业感到措手不及。此外,上游房地产行业的变化,也深刻影
28
2020-06

转折点已来!半个月举办十余场活动,家居行业复产复市已经打响!

伴随国内疫情的逐渐稳定,中国的经济列车开始进入换挡加速模式各行各业的主要矛盾也从严防疫情转向了复工复产、复商复市。中央政治局、国务院、各地方政府纷纷出台政策,提振经济复苏,刺激经济回暖。  疫情下的家居行业可谓满目疮痍,线下卖场流量下跌、上下游供应链受阻、各大展会延期举办、外贸订单更是骤降......后疫情时代,如何挽回家居行业“失去的上半年”?诸多行业有识之士开始积极思考,并身体力行助力行业快速
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2020-06

【简讯】帝欧家居股东鲍杰军质押750万股等

【帝欧家居股东鲍杰军质押750万股】6月16日晚间发布公告称,持股5%以上股东鲍杰军于2020年6月15日向浦发银行佛山分行质押750万股,占其所持股份。截至本公告日,公司股东鲍杰军累计质押股数为750万股,占其所持股份比例为18.66%。【中国港口软木原木日出港量同比大幅减少】最新统计数据显示,目前中国港口软木原木库存为450-480万立方米。每天港口的原木出货量在50000-60000立方米之
08
2020-06

家居人怎么往私域流量“蓄水”?这10大引流方法必须学会!

2019年,私域流量在家居家装行业走红,挤进了十大热门营销话题。进入2020年以来,我们发现,私域流量变得更加重要,凡是事先把私域流量池挖好了的,流量蓄水比较成功的,今年的生意都不太差。据大材研究不完全统计,重点关注的200家企业里,50%以上都在想办法经营自己的私域流量池,核心方式包括:会员俱乐部、客户管理系统、公众号、头条号、抖音号、快手号、社群等,力图以会员、粉丝、群成员等形式,建立起自己的
29
2020-05

疫情当下,经营家居建材最佳突围之路在哪里?

这次新冠肺炎疫情,给全球经济带来百年一遇的重创。一时之间,全世界都是悲观的情绪,很多人茫然四顾,特别是固守一方的家居建材行业的经销商老板们,好像完全不知道该怎么走了?如今很多的经销商老板们要么固守线下实体店,可是整个家居卖场里空荡荡的,哪里来的顾客?要么知道我要转战线上,启动线上网销,可是不知道该怎么实操?要么知道线上推广及营销的多种方式,可是知道得多,能用起来的少,实操没效果?经销商老板们到底该
25
2020-05

京东&国美&苏宁实体店要布局家居家装!

本来卖家电的商场或实体店,现在也准备做家具家装的生意。这将意味着,传统的家居建材经销商们,可能又要面临一个新对手跑来抢市场。 毕竟有些家电商场,他们的合作对象不是经销商,而是跟厂家总部对接。这中间的利益冲突,需要厂家去协调。 像京东、苏宁、国美这类第三方的商城,线上早就在卖家具建材家装,厂家可以去开店,经销商也可以开店,装修公司也可以开店。 近两年的一个变化是,这三大流通巨头的线下商城,也开始卖家
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发布时间:2019-08-29 00:00:00

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